Charm pricing💡

Pourquoi les prix terminent par 9 ?

Pourquoi +60% des prix se terminent par 9 ?

Si vous vous posez la question, vous êtes au bon endroit.

La réponse est très simple : parce que ça marche.

On appelle ça un prix charme, ou prix psychologique.

Mais pourquoi ça marche ?

Parce que notre cerveau encode les nombres de gauche à droite.

Par exemple pour un prix de 4,99€ notre cerveau ancre le chiffre 4 en premier.

C’est pourquoi 4,99€ nous semble plus proche de 4€ que de 5€.

Pour couronner le tout, d’autres études montrent que les chiffres à droite de la virgule ne comptent pas tant que ça.

Alors bien sûr.

Vous savez probablement déjà que 4,99€ vend mieux que 5,00€.

Mais je suis prêt à parier mon col roulé que vous ne connaissez pas les pièges à éviter.

C’est parti.

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3 techniques à appliquer 💡

Technique 1 : quand utiliser un prix charme ?

Pour notre cerveau 2,99€ ressemble à 2€.

C’est bien, mais il y a encore mieux.

Par exemple, d’après vous, quelle est la grosse promotion ?

• 8,00€ → 6,99€

• 8,01 → 7,00€

Si vous avez pensé la première, c’est normal.

Pourtant c’est la même chose (1,01€ de promo dans les deux cas).

J’adore cet exemple, parce qu’il démontre qu’un prix charme fonctionne encore mieux pour une promotion.

Par exemple :

❌ 199€ (= bof persuasif)

✅ 400€ 199€ (= très persuasif)

Technique 2 : prix charme et qualité perçue

Pendant longtemps, les pros du marketing pensaient que prix charme = mauvaise qualité dans la tête des gens.

Mais en fait non.

Une étude récente a montré qu’un prix charme n’a pas d’impact sur la qualité perçue par le consommateur.

Les gens se souviennent simplement d'avoir fait une bonne affaire.

En bref, il n’y a aucune raison de ne pas utiliser un prix charme.

Sauf si…

Technique 3 : quand ne pas utiliser un prix charme

N’utilisez JAMAIS un prix charme pour un produit émotionnel (= hédonique).

Par exemple, pour un sac de luxe ou une place de concert…

Une étude a montré que les prix ronds fonctionnent mieux pour les produits “plaisir”.

Par exemple, les consommateurs sont 30,2 % plus susceptibles d'acheter une bouteille de champagne à 40€ vs 39,72€.

C’est parce que les prix ronds sont plus faciles à traiter pour notre cerveau ce qui permet de se concentrer sur les émotions.

Voilà ! J’espère que ça vous aidera à fixer le prix de votre prochaine offre.

Ces stratégies sont issues de +40 hacks de pricing inspiré par les études scientifiques que je partage dans ma formation, Neuropricing. C’est un programme dense et sans blabla but pour vous aider à :

• Fixer le prix de votre prochaine offre grâce à la science

• Optimiser le prix de votre offre actuelle sans activer l’effet “trop cher”

• Augmenter la valeur perçue d’un produit sans modifier votre offre

• Doper la rentabilité de vos opérations promotionnelles

• Déterminer quel type de prix fixer pour quel type de produit

Et bien plus…

Si vous voulez vendre plus et plus cher, vous saurez tout ce qu’il faut pour apprendre à fixer le prix parfait pour votre offre.

En attendant, vous pouvez déjà appliquer les 3 stratégies que vous avez apprises dans l’édition d’aujourd’hui.

Merci de lire Insight