On a tous déjà reçu cet email :
Hélas, c’est classique.
Comme tous les indépendants, il m’arrive aussi de recevoir des objections après avoir envoyé une proposition :
“C’est trop cher.”
“Je ne suis pas sûr que c’est pour moi.”
“Je vais réfléchir.”
Problème : quand un client vous dit ça, la vente est souvent déjà perdue.
Pourquoi ?
Parce que si un client vous dit, “C’est trop cher”, vous avez 2 solutions :
1. Vous acceptez de baisser votre prix.
Résultat :
Votre valeur perçue est sabotée ;
Vous signalez que votre prix est surévalué ;
Le client a l’impression d’être un pigeon ;
Vous êtes moins motivé sur le projet…
Croyez-moi, c’est le début des ennuis.
Voilà pourquoi il ne faut jamais négocier vos tarifs en tant qu’indépendant : vous n’êtes pas un vase sur une brocante.
2. Vous proposez une alternative dans le budget.
C’est possible, si vous avez vraiment envie de travailler avec ce client, mais ce n’est pas la panacée non plus !
Vous savez que la solution A est parfaite pour le client ;
Mais ça ne rentre pas dans son budget ;
Donc vous lui proposez la solution B ;
Sauf que le client voulait vraiment la solution A…
Bref, l’expérience est dégradée et l’insatisfaction explose.
Alors, comment faire ?
La seule façon de (vraiment) répondre aux objections.
Si un client a le moindre doute sur votre offre, son cerveau va trouver des raisons de ne pas signer et la probabilité qu’il dise “oui” s’effondre.
En neuroscience, on parle de réactance émotionnelle.
Bref, si votre client a des objections, c’est que vous avez manqué quelque chose dans votre marketing.
La preuve ?
Personne n’entre dans un Apple Store pour dire : “C’est trop cher”.
La meilleure façon de répondre aux objections, c’est de ne pas les déclencher.
C’est exactement le rôle du Neuropersona.
Un Neuropersona vous permet :
d’anticiper les freins psychologiques de vos prospects,
de comprendre leurs frustrations cachées,
et de construire vos arguments pour éviter les objections avant qu’elles n’apparaissent.
Résultat : vos appels de vente deviennent fluides, vos pages de vente naturelles et vos offres limpides.
Vous allez réduire vos objections de 90% grâce à votre Neuropersona.
Et le reste du temps vous connaîtrez déjà les mots exacts pour y répondre, parce que vous aurez cartographié les motivations et les peurs de vos clients en amont.
On le fait ensemble en atelier.
L’atelier est disponible en ligne.
Résultat : votre offre devient évidente dans l’esprit de votre client, vous réduisez drastiquement les objections et surtout vous êtes préparé à y répondre.
Vous bénéficiez toujours de 205,00 euros offerts sur l’atelier avec ce coupon (valable 72 heures) :
https://www.clementfromont.com/neuropersona?coupon=HKXW1MQ
Vous êtes déjà nombreux à avoir commandé, merci beaucoup !
Et j’ai également répondu à beaucoup de questions par messages.
Je vous partage ça demain.
Clément
Cet email est écrit à la main, sans IA. Laissez un like si vous avez apprécié cette édition. Ça m’aide beaucoup à comprendre ce que vous aimez.
Je n'ai pas compris : l'atelier est pré enregistré en vidéo mais ça n'est pas une formation en ligne. Pourtant on peut le revisionner autant que souhaité. Quelle différence avec une formation en ligne ?