Copywriting émotionnel : comment vendre naturellement à l'écrit
4 techniques neuromarketing pour vendre et persuader à l'écrit
Convaincre à l’écrit est souvent délicat pour les entrepreneurs.
Après 10 ans à étudier l’art de persuader avec les mots, j’ai remarqué que de nombreux textes copywrités ont les mêmes problèmes :
Un style formaté (voire cliché)
Peu de ventes et d’engagement
C’est plutôt normal. La plupart des conseils en écriture persuasive se concentrent sur la forme, comme :
Clarifiez votre objectif
Écrivez comme vous parlez
Mettez des chiffres dans votre titre
Utilisez une structure prouvée comme AIDA
Etc.
Si ces techniques sont utiles, s’en contenter revient à plonger les ingrédients dans la casserole sans allumer la plaque : ça ne marche pas.
Voici pourquoi.
Comment persuader à l’écrit ? Ce que disent les neurosciences
Les neurosciences nous apprennent que 90 à 95 % de nos décisions sont émotionnelles. C’est ce que les chercheurs Daniel Kahneman et Amos Tversky appellent le système 1.
Autrement dit, les émotions sont le langage par défaut de notre cerveau, et elles guident nos décisions d’achat.
D’ailleurs, des chercheurs ont analysé plus de 1 400 campagnes publicitaires et ont découvert que les campagnes émotionnelles sont 2 fois plus performantes que les campagnes rationnelles.
Vous pensez peut-être :
"Mais si on utilise à la fois l’émotion et la logique dans une pub, alors ça devrait être encore plus efficace, non ?"
Non. L’efficacité relative baisse de 16,13 % par rapport à l’émotion pure.
Ce n’est pas tout. Côté mémorisation, 81 % des utilisateurs se souviennent d’une marque avec une pub émotionnelle, contre 69 % pour une pub rationnelle.
En gros, un message émotionnel est :
plus persuasif
plus mémorable
Et devinez quoi ? C’est pareil pour vendre à l’écrit.
Alors, vous pouvez suivre tous les conseils à la lettre, mais si votre texte ne suscite aucune émotion, il ne vendra pas.
Pas de vente, pas de CA. Pas de CA, pas de palais.
Et pendant ce temps, vos concurrents qui ont instinctivement compris ce principe captent l’attention de vos prospects, leur confiance et vos ventes.
On va changer ça.
Ce guide n’est pas un recueil de techniques d’écriture ni un cours pour apprendre à utiliser les frameworks de copywriting. Vous en trouverez gratuitement de très bons sur Internet.
En revanche, ce guide se concentre sur une seule chose : comment susciter des émotions à l’écrit pour vendre, persuader et engager vos lecteurs prouvé par des études de neuromarketing et de psychologie.
J’utilise moi-même ces techniques pour faire des millions de vues sur LinkedIn, faire grossir ma newsletter de plus de 900 lecteurs chaque mois et aider mes clients à sortir du lot.
À la fin de ce guide :
Vous saurez activer les bonnes émotions pour vendre et obtenir plus de likes sur vos publications
Vous connaîtrez 4 méthodes de neuromarketing pour injecter naturellement des émotions dans vos contenus
Et je vous montrerai comment j’utilise ChatGPT pour dénicher des images mentales persuasives
En clair, j’ai rédigé cette édition pour résoudre vos problèmes de marketing à l’écrit.
C’est simple, je suis persuadé que ce guide vous permettra d’obtenir 80 % des résultats pour 20 % des efforts. Et pour y parvenir, j’ai prévu beaucoup d’exemples et d’études de cas pour vous montrer comment appliquer concrètement ces principes.
C’est parti.