Eaton-Rosen effect đĄ
Des slogans, la vérité et le langage
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Quand vous connaĂźtrez cette technique marketing, vous ne pourrez plus lâignorer.
En 1995, le célÚbre joueur de football américain O.J. Simpson est jugé pour le meurtre de sa femme.
Les preuves sont accablantes. On retrouve mĂȘme le gant ensanglantĂ© dâO.J. Simpson sur la scĂšne du crime.
Il est cuit.
JusquâĂ ce que son avocat lui demande dâenfiler les gants face au jury.
Il sâexĂ©cute mais nây parvient que trĂšs difficilement.
Lâavocat sâest alors adressĂ© au jury avec cette phrase lĂ©gendaire :
âIf it doesnât fit, you must acquitâ.
(En đ«đ· : âSâil ne peut pas lâenfiler, vous devez lâacquitter.â)
Devinez quoi ?
La lĂ©gende raconte quâO.J Simpson a Ă©tĂ© acquittĂ© grĂące Ă cette phrase.
Mais comment câest possible ?
(Ps : Ă©videmment dâautres arguments ont pesĂ© dans la balance, mais si ça vous intĂ©resse, je vous conseille la super sĂ©rie âAmerican Crime Storyâ, sur Disney+ qui raconte lâhistoire de ce procĂšs complĂštement fou.)
Eaton-Rosen effect đ§
Les rimes ancrent les idées dans notre cerveau comme un chat sur des rideaux.
(Vous voyez ce que je viens de faire ?)
Alors les chercheurs ont voulu comprendre ce phénomÚne. Ils ont trouvé que les phrases qui riment semblent 22 % plus vraies que celles qui ne riment pas.
On appelle ça lâeffet ârhyme-as-reasonâ ou âEaton-Rosen phenomenonâ.
Le phénomÚne Eaton-Rosen énonce que les gens sont plus enclins à croire les phrases qui contiennent une rime par rapport aux phrases qui n'en contiennent pas.
Mais pourquoi ça marche ?
Parce que pour amĂ©liorer nos chances de survie, notre cerveau dâhomo sapiens est trĂšs bon pour filtrer et retenir les informations les plus importantes.
Or, plus une information est facile à comprendre, plus elle semble vraie. (On appelle ça le processing fluency).
Et câest le cas des rimes.
Voilà pourquoi elles sont aussi mémorables et persuasives.
Par exemple :
â âSoyons prudent.â
â âMieux vaut prĂ©venir que guĂ©rir.â
Vous voyez la différence ?
Et naturellement, ça fonctionne trÚs bien en marketing.
Mais comment lâappliquer ?
đ Formation neuromarketing
Voici 3 techniques pour appliquer lâeffet rhyme-as-reason dans votre marketing.
Cette technique diffĂ©rencie les experts des dĂ©butants en marketing parce quâelle est complĂštement sous-exploitĂ©e ou mal utilisĂ©e.
Par exemple, vous découvrirez :
Comment Apple lâutilise pour vendre plus dâiPad sur son site internet
Comment les rimes créent une sensation agréable dans notre cerveau
Un post qui a généré 560 likes sur LinkedIn en seulement 8 lignes de texte
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