Effet nouveau départ 💡

Bonne rentrée et bonne année sur Insight, votre rendez-vous pour appliquer un nouveau concept neuromarketing chaque semaine.

INTRODUCTION

En janvier, tout est possible pour notre cerveau.

Les chercheurs appellent ça l’effet “Nouveau Départ” (= “The Fresh Start Effect”). L’idée est simple : les gens sont nettement plus motivés pour se fixer des objectifs aspirationnels (comme maigrir, épargner ou apprendre de nouvelles choses) immédiatement après des repères temporels.

L’étude propose deux mécanismes psychologiques qui expliquent pourquoi ces dates boostent la motivation :

1. Parce que ces repères temporels créent une barrière mentale entre le “moi du passé” et le “nouveau moi”. En gros, le consommateur se dit : “Le moi de 2025 était paresseux, mais maintenant, je suis une nouvelle personne”.

2. Ça crée une vue d’ensemble : ces moments interrompent le train-train quotidien et forcent les gens à prendre du recul sur leur vie, ce qui les motive à revoir leurs objectifs à long terme.

Voici comment l’appliquer dans votre marketing.

APPLICATION

1. Maîtrisez le timing de vos communications

Ouvrez votre calendrier et bloquez le lancement de vos offres ou vos communications pour au moins 2 de ces évènements en 2026 :

• Le lundi pour publier vos posts sur les réseaux ou votre newsletter

• Le début du mois pour annoncer les places disponibles pour votre offre

• Le semestre pour organiser un meet-up avec vos clients ou publier une nouvelle étude de cas

• Les retours de vacances/fériés pour annoncer le lancement d’une nouvelle offre

• Les soldes et le Black Friday pour vos promotions et faire un pic de vente

Chaque année, on se fait happer par le quotidien, pas vrai ?

Mais cette fois, c’est gravé dans votre agenda, alors vous créez ce sentiment de responsabilité qui vous aidera à tenir le cap et obtenir des résultats exceptionnels en 2026.

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2. Exploitez les dates d’anniversaires

La plupart des marques envoient un simple “Joyeux Anniversaire” par email.

C’est une erreur.

Pensez-y. Comment avez-vous réagi la dernière fois que vous avez reçu ce genre d’email ? Vous vous êtes probablement dit :“encore un email automatisé avec un code promo”.

À la place, utilisez l’anniversaire comme un levier de “Nouveau Départ”.

La force des anniversaires ? C’est vraiment personnel.

Par exemple : “Une nouvelle année commence pour vous, c’est le moment idéal pour vous faire plaisir avec (produit)”.

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3. Créez des “Nouveaux Départs” tout au long de l’année

Vous n’êtes pas obligés d’attendre que les évènements surviennent pour communiquer.

Vous pouvez utiliser la technique du recadrage pour utiliser n’importe quel événement comme un nouveau départ dans vos messages publicitaires.

Essayez ça : utilisez un langage qui évoque la rupture avec le passé pour n’importe quel évènement. Par exemple : “Le printemps arrive, profitez-en pour faire le point sur votre projet.”

Souligner ces ruptures aide les gens à se sentir supérieurs à leur “ancien moi” et à acheter.

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4. La règle du trigger

Les gens achètent toujours le même dentifrice. Regardent toujours le même créateur. Lisent les 3 mêmes newsletters en boucle.

Souvent votre client idéal n’achète pas chez vous parce qu’il utilise déjà la solution d’un concurrent (par habitude).

Mais l’effet Nouveau Départ créé un déclencheur (trigger) qui peut casser la routine et inciter les gens à essayer quelque chose de nouveau.

Suggérez cette idée : “Prêt pour essayer quelque chose de nouveau ?”

Ça a l’air simpliste, mais c’est puissant.

D’ailleurs, j’ai écrit une newsletter complète avec 2 techniques pour exploiter l’effet de nouveauté (que vous avez adorée).

REFLEXION

Les consommateurs (moi y compris) sont pris dans une routine.

Parfois, il suffit d’un simple déclencheur pour se “réveiller” et changer ses habitudes comme par magie.

Merci de lire Insight et je vous souhaite une très bonne, heureuse et fructueuse année 2026. ❤️

Clément

P.S. L’effet Nouveau Départ est aussi le moment que j’ai choisi pour réinventer mon média et lancer officiellement mon nouveau programme “Offre Dopamine”.

C’est un programme qui vous aide à construire une offre qui donne envie d’acheter (et les premiers retours sont adorables 🙌 ) :

“J’ai trouvé exactement ce qu’il me manquait pour intégrer concrètement les neurosciences dans mes contenus pour rendre mes sujets juridiques un peu plus funs et beaucoup plus engageants.”

“Tu m’as aidé à transformer mon intuition en offre claire, désirable et activable immédiatement. Ta méthode est redoutablement efficace et je compte la réutiliser pour mes projets clients.”

Intéressé pour faire la même chose ? Prenez rendez-vous avec moi pour discuter de votre offre.

J’ai hâte de découvrir vos projets !