L'effet messager 💡

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Ça fait deux ans que j’utilise Tiime pour ma compta, et aujourd’hui, je ne peux plus m’en passer. Si vous êtes freelance ou indépendant et que vous aimez les outils simples c’est Tiime qu’il vous faut.

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Vous travaillez dur, pourtant votre offre est complètement ignorée.

Pourquoi ?

Parce qu’en réalité, votre crédibilité n’est pas déterminée par vos compétences, mais pas votre niveau d’autorité.

Par exemple, les chercheurs ont remarqué qu’un SDF habillé en costume reçoit 2 fois plus d’argent que son homologue en jeans / t-shirt.

C’est ce que l’on appelle “l’effet messager”.

C’est un biais psychologique qui nous pousse à juger la crédibilité d’une information non pas sur son contenu, mais sur la personne qui la délivre.

Dans cet épisode, on va voir :

• Pourquoi notre cerveau privilégie l’apparence du messager plutôt que le message lui-même.

• L’expérience fascinante de Solomon Asch : comment une citation de Jefferson devient inacceptable lorsqu’on la croit attribuée à Lénine.

• Les deux types de messagers : ceux qui s’imposent par leur statut et ceux qui influencent par leur proximité.

• Comment appliquer cet effet en marketing : bâtir son autorité, emprunter la crédibilité d’autres experts et structurer un message qui inspire confiance.

Sources

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