Moment Eureka💡

Déclencher une épiphanie dans le cerveau de vos clients

mars 08, 2024

Imaginez…

Vous galérez depuis des mois sur votre landing page.

Vous ne savez pas quoi dire, ni comment le dire et encore moins dans quel ordre. Pour couronner le tout, les dizaines de tutos que vous avez lus sur internet se contredisent.

À force, vous remettez tout en question et vous êtes à deux doigts d’abandonner.

(PS : j’ai une solution si c’est vraiment le cas)

Et là, vous tombez par hasard sur un post LinkedIn qui dit :

“Votre landing page n’a besoin que de 3 choses : capter l’attention du lecteur, l’aider à se projeter avec votre produit et lui dire comment acheter”.

Boom 🤯

Tout s’emboîte enfin dans votre tête, comme par magie : “Mais oui c’est évident dit comme ça !”

Vous venez de vivre un “moment eurêka” (qu’on appelle aussi “Aha! moment”).

Dans votre cerveau c’est la folie.

Vous ressentez un gros pic de satisfaction grâce à un shot de dopamine et vous avez une incroyable sensation de clarté. Inutile de dire à quel point c’est puissant.

Mais comment l’appliquer dans votre projet ?

3 techniques à appliquer 💡

1. Créer un Insight

Le moment eurêka arrive quand une personne est dans une impasse et qu’une nouvelle information vient débloquer la situation en un clin d’œil.

En réalité, la personne est souvent bloquée parce qu’elle fait une fixette sur un détail inutile.

Alors en recadrant le problème vous apportez une nouvelle information qui vient déclencher une épiphanie.

Pour ça, dites : “Ton problème, ce n’est pas X. En réalité c’est Y”.

Et boom 🤯

2. Limiter le nombre de messages

Une étude de Kantar montre que plus une publicité communique de messages, moins ils sont retenus.

Parce qu’on est moins à l’aise pour prendre une décision quand on est submergé d’informations.

En bref, votre contenu a beaucoup plus d’impact avec un seul message parce que vous augmentez les chances de déclencher un moment eurêka pour votre lecteur.

3. Utiliser des métaphores

Rien ne vaut une bonne métaphore pour expliquer simplement quelque chose de complexe.

Parce qu’une métaphore est plus persuasive, améliore la mémorisation et déclenche de puissants moments eurêka.

Par exemple :

“Le neuromarketing, c’est créer un message qui s’adapte parfaitement au cerveau des gens, exactement comme un costume sur-mesure s’adapte au corps.”