Nouveau 💡

Le mot le plus puissant en marketing.

Certains mots ont un super-pouvoir en marketing : “offert”, “à durée limitée”, “parce que”, ou encore “maintenant”.

Mais mon préféré reste sans doute : “nouveau”.

Pourquoi est-il si puissant ?

Le Dr Bianca Wittmann l’a démontré avec l’IRMf : la nouveauté active une zone clé du cerveau liée à la motivation et à la récompense.

Résultat : ça libère un shot de dopamine. Et notre cerveau adore ça !

Dans cette édition, je vais vous montrer comment exploiter l’attrait de la nouveauté dans votre marketing et vous partager 2 techniques simples pour l’appliquer maintenant.

C’est parti.

1. Créez un momentum

Beaucoup d’entrepreneurs commettent la même erreur : ils essaient de vendre tout le temps.

C’est comme essayer de nager à contre-courant. En réalité, il y a des périodes où les gens achètent peu.

Fatigue décisionnelle, surcharge mentale, distractions... Ils sont hapés par le quotidien et se disent “ce n’est pas le moment”.

Mais à d’autres moments, les gens sont naturellement prêts à acheter : ce sont les “momentums commerciaux”.

Les marques qui performent les utilisent parfaitement. Quelques exemples classiques :

• Fêtes de fin d’année

• Déménagement

• Anniversaires

• Soldes

• Etc…

Nutella, par exemple, a fait de la Chandeleur un vrai levier commercial.
Résultat : un pic de ventes de +25% chaque année à cette période.

Mais le plus puissant, c’est quand vous créez votre propre momentum.

Par exemple, Apple a créé son propre rendez-vous annuel pour lancer ses nouveaux produits. C’est un rendez-vous attendu par les fans, ritualisé et très commenté.

Et si vous n’avez jamais vu une Keynote Apple, je vous le conseille, car c’est toujours un petit bijou de marketing et de persuasion.

Posez-vous la question :

1. Y a-t-il déjà un momentum que je peux exploiter ?
   (ex. rentrée, saisonnalité, évènement clé dans la vie de mon client)

2. Et si non : comment créer mon propre rendez-vous commercial ?
   (ex. une édition limitée, un lancement trimestriel, un défi de 7 jours…)

Créer un momentum, c’est mettre le vent dans le dos de votre marketing et ça change tout.

2. Signalez la nouveauté

Un simple mot peut tout changer !

Une expérience a été menée sur deux versions de titres dans les résultats de recherche Google :

Version 1 : “17 statistiques étonnantes sur Reels Instagram : ce que les spécialistes du marketing doivent savoir”

→ 0,4% de taux de clic.

Version 2 : “17 statistiques étonnantes sur Reels Instagram (mis à jour pour 2025)”

→ 1,3% de taux de clic.

Soit 2,25 fois plus de clics pour la version 2. Et dans certains tests : jusqu’à 6x plus de clics simplement en signalant la nouveauté.

Pourquoi ?

Encore une fois, parce que les gens considèrent que le contenu est nouveau. Même si c’est la même chose.

Voilà pourquoi il faut signaler les éléments nouveau.

Par exemple, Apple ajoute un petit badge “Nouveau” dans le menu de son site, dès qu’un produit sort.

Ou encore Netflix affiche un tag “Nouveau” sur les séries fraichement ajoutées :

Que retenir ?

Le mot “nouveau” est l’un des plus puissants en marketing.

Pourquoi ? Parce qu’il parle directement au cerveau, là où naissent le désir et la motivation.

Pour l’exploiter :

• Identifiez les momentums pour lancer vos produits ou créez vos propres temps forts pour provoquer un pic de vente.

• Affichez clairement la nouveauté sur vos titres, menus, produits, pages, newsletters… C’est simple, mais redoutablement efficace.

Mettez un like. Ça fait plaisir et ça m’aide à faire plus de sujets qui vous plaisent.

---

Vous souhaitez sponsoriser Insight ? Retrouvez les informations ici.

Et pour aller plus loin, abonnez-vous à La Revue du Neuromarketing

Recevez chaque mois une sélection des meilleures techniques tirées des dernières études scientifiques. -20% sur l’abonnement annuel. Prochaine édition le 4 juillet 2025.