Saillance 💡
Sortir du lot sur un marché saturé.
Bienvenue sur Insight. Chaque vendredi, je vulgarise un concept neuromarketing pour vous aider à l’appliquer dans votre business. Pour aller plus loin, débloquez la Boîte à Outils Neuromarketing : +70 techniques prêtes à l’emploi pour vendre naturellement, augmenter votre pouvoir de persuasion et créer du contenu captivant. Mise à jour régulièrement. Déjà +150 abonnés.
📢 Annonce.
J’ouvre une nouvelle promo pour mon programme de formation neuromarketing.
En une journée, apprenez les meilleures techniques neuromarketing pour augmenter vos ventes. Pour entrepreneurs, salariés et indépendants.
Vous allez apprendre :
Comment présenter votre offre pour capter l’attention
Les mécanismes qui éveillent le désir pour une offre
Anticiper et lever les objections qui bloquent la vente
Fixer un prix persuasif qui maximise votre rentabilité
Vous allez comprendre les leviers psychologiques qui influencent le comportement des consommateurs, découvrir leurs motivations inconscientes et apprendre à lever leurs freins à l’achat.
Informations :
Date : vendredi 5 décembre (en visio)
Nombre de places disponibles : 12 personnes
Prix : 800 € HT
Si ça vous intéresse, cliquez ici pour réserver un appel de découverte avec moi.
Dans cet appel, on fera connaissance pour comprendre votre objectif et je vous dirai si je pense que le programme est pour vous. Ensuite, vous aurez quelques jours pour décider si vous voulez rejoindre la promo.
PS : Ce programme n’est pas adapté aux e-coms ou aux entreprises / groupes. Mais il est parfait si vous êtes freelance, indépendant ou un salarié qui veut développer ses ventes et structurer son offre.
Le problème n°1 des indépendants.
En 2024, le marché des freelances et indépendants en marketing, design et développement a connu une croissance de 3,5%.
Ça, c’est pour la bonne nouvelle.
Mais la concurrence n’a jamais été aussi rude et ça ne va pas s’arranger.
Aujourd’hui, on estime que 600 000 indépendants travaillent dans ce secteur et que 100 000 nouveaux profils arrivent sur le marché chaque année.
Ajoutez à cela l’IA qui vient automatiser une partie des compétences et vous avez le cocktail parfait d’un marché de plus en plus saturé.
Ça, c’est la mauvaise nouvelle.
Heureusement, vous lisez Insight.
Et aujourd’hui, je vous montre comment vous différencier en tant qu’indépendant sur un marché saturé avec des techniques neuromarketing que vous n’avez vues nulle part ailleurs.
Restez avec moi.
Sortir du lot.
La science de l’attention montre comment être remarquable : on appelle ça l’effet de “saillance”.
C’est pareil pour un indépendant.
Autrement dit ?
Vous pouvez vous démarquer visuellement. Offrir un service unique. Être une vache pourpre. Être la carotte au milieu des kiwis.
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Sauf qu’aujourd’hui, le marché est si concurrentiel qu’il ressemble à ça :
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Par exemple, il suffit de se promener 10 minutes sur LinkedIn pour tomber sur des bios si précises qu’elles en deviennent absurdes :
Ghostwriter LinkedIn pour CTO introvertis de SaaS dans la fintech.
C’est à peine caricatural.
Alors comment faire ?
Spoiler, une différenciation visuelle ou une spécialisation ne suffit plus pour être choisi.
Vous devez vous démarquer sur le plan émotionnel.
Voici comment.
Créez une connexion émotionnelle.
Pourquoi une entreprise choisit un freelance plutôt qu’un autre ?
Il a l’air plus compétent
Il a l’air digne de confiance
Mais comment faire ça ?
Instinctivement, on pense à muscler son jeu. Faire du bon travail. Garder des prix compétitifs. Développer son portfolio…
Sauf que tout le monde fait ça !
À la place, montrez ce que vous faites en dehors de votre travail.
En 2025, des chercheurs ont mené une expérience. Ils ont demandé à des gens de présenter leur offre.
Par exemple :
“Je suis développeur Webflow depuis 4 ans.”
Puis, ils leur ont demandé d’ajouter un hobby à cette présentation :
“Je suis développeur Webflow depuis 4 ans et j’adore la randonnée en montagne.”
Les résultats montrent que l’individu a l’air immédiatement plus compétent et plus fiable : il est davantage choisi.
Pourquoi ?
Parce que parler de ses centres d’intérêt dans la vie crée une connexion et signale quelque chose de positif sur vos compétences professionnelles. Bref, ça vous fait briller et rassure.
Ça marche très bien pour les activités comme le sport, l’art ou la création.
En revanche, évitez toutes les autres activités perçues comme “paresseuses” qui ne signalent aucune croissance personnelle, dépassement de soi ou découverte du monde.
Par exemple, évitez de dire : “J’adore traîner sur Netflix”.
Montrez pour qui n’est PAS votre offre.
Quand tout le monde essaie de vendre, essayez de dissuader d’acheter.
Une étude a montré que les gens sont jusqu’à 48% plus enclins à choisir un produit quand il indique à qui il n’est PAS destiné.
Par exemple, ne dites pas :
“Pour ceux qui aiment le café intense !”
Mais dites plutôt :
“Déconseillé à ceux qui aiment le café léger !”
C’est ce que l’on appelle le “dissuasive framing”.
Cet effet renforce la perception que l’offre s’adresse à un public précis. C’est très naturel à mettre en place et cela permet à votre cible de se sentir davantage concernée.
Par exemple, si vous vendez des prestations de graphisme et que votre style est moderne, vous pourriez dire :
“Je ne suis pas la bonne personne si vous recherchez un style traditionnel.”
Vous voyez la différence ?
Différenciez-vous naturellement.
Quand tout le monde essaie de vendre et de montrer qu’il est le plus compétent…
Faites la différence en faisant l’inverse :
Parlez de vos hobbies en dehors du travail
Expliquer pour qui n’est PAS votre offre et augmentez vos ventes
Il ne vous reste plus qu’à appliquer.
Intéressé par la prochaine promo de la formation neuromarketing ?
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Cet email est écrit à la main, sans IA. Laissez un like si vous avez apprécié cette édition. Ça m’aide beaucoup à comprendre ce que vous aimez.
Bon week-end et à bientôt.
Clément