Simulation mentale 💡

Bienvenue sur Insight, votre rendez-vous neuromarketing et performance pour entrepreneurs de la semaine.

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INTRODUCTION

Saviez-vous que plus notre cerveau peut imaginer un produit, plus on a envie de l’acheter ?

C’est ce que l’on appelle l’effet de simulation mentale.

Mais inversement, plus un produit est difficile à imaginer, plus il sera difficile de sortir sa CB.

Or, beaucoup d’entrepreneurs détruisent leurs ventes avec des communications floues et qui n’activent aucune simulation mentale.

Voici 5 techniques pour corriger ça.

APPLICATION

1. Utilisez des unités concrètes

Plus un produit est concret, plus il est facile à imaginer.

• Par exemple, pour vendre un paquet de cookies, ne dites pas “200 grammes de cookies”. C’est abstrait. Les gens se demandent : “Il y en a combien ?”

• À la place, dites ce que c’est vraiment :“12 cookies généreux” et ajoutez “200 gramme” sur le packaging.

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2. Utilisez un CTA précis

Une tâche vague semble plus difficile à accomplir pour notre cerveau.

• Remplacez les appels à l’action comme “S’inscrire” par une action concrète.

• Par exemple, “Créer votre compte” ou “Demander une démo”.

Maintenant, le visiteur sait exactement ce qu’on attend de lui.

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3. La technique du “Après”

L’incertitude empêche la simulation mentale.

• Evitez les phrases en “Si” (ex: “Si vous achetez, vous aurez...”). Ce n’est pas horrible, mais elles créent de l’incertitude dans notre esprit ce qui freine la vente.

• Dites plutôt “Après” (ex: “Après avoir acheté, vous aurez...”).

Ça force le cerveau à simuler l’événement dans son esprit, ce qui rend l’acte d’achat beaucoup plus probable.

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4. Orientez les objets pour les droitiers

Plus un objet semble facile à attraper, plus il est désirable.

• Orientez les poignées (tasses) ou les éléments saisissables vers la droite, même sur un site ecommerce. Par exemple, une étude montre que les tasses dont l’anse est placée à droite sont préférées à celles qui sont orientées à gauche.

• Montrez une main qui touche le produit (mais pas de visages) pour faciliter la projection (Effet P.O.V). C’est très efficace.

Comme environ 90 % de la population est droitière (désolé pour nos amis gauchers), considérez que c’est une bonne pratique la plupart du temps.

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5. Evitez de suggérer des idées négative

Le négatif créé du doute et peut bloquer la vente.

• Par exemple, si vous dites “Ce produit ne fuit pas”, le cerveau imagine d’abord une fuite. Ça n’a l’air de rien, mais ça peut inquiéter le client.

• Utilisez plutôt des termes positifs pour signaler le bénéfice : Par exemple “Étanche” plutôt que “Ne fuit pas”.

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POURQUOI ÇA MARCHE ?

Parce que les dernières découvertes en neurosciences montrent que plus un message est simple, plus on pense qu’il est vrai.

Autrement dit, de simples mots peuvent créer de la friction qui bloque l’achat ou au contraire donner envie d’acheter comme par magie. Ce sont souvent de petits détails, mais ça change tout !

Voilà pourquoi la simplicité n’est jamais une erreur en marketing, mais toujours une qualité.

Simplifiez les choses et vous verrez vos ventes décoller.

Merci de lire Insight,

Clément.

P.S. Déjà une dizaine de personnes ont rejoint le premier atelier Insight ! Ça me fait chaud au cœur.

Si vous êtes entrepreneur, créateur ou consultant et que vous avez l’impression de plus travailler sur votre système d’organisation que sur votre business, alors vous allez adorer cet atelier.

Au programme, on parlera de hacks de productivité issue des neurosciences et des erreurs à éviter pour rester concentré.

Ensuite, je vous montrerai mon système d’organisation ultra simple pour rester créatif, avancer efficacement sur mes projets et ne jamais rien oublier.

En bonus, vous accédez à 5 exercices que j’ai préparé pour vous aider à implémenter ça dans votre quotidien.

Le workshop se déroulera demain, le 17 février à 12 h 30. C’est en direct, donc vous pourrez me poser vos questions et un replay sera disponible si vous n’êtes pas disponible.

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